el que alguien tenga una gran red de se- guidores, no significa que el perfil fun- cione para cualquier marca. Para que una campaña con influencer marketing tenga éxito es importante saber escoger el perfil correcto, el cual debe estar en sintonía con los valores y objetivos que se desean comunicar además de poder llegar al público objetivo deseado. Para planificar la campaña, entonces, es necesario fijar un objetivo y estable- cer un presupuesto, para después lograr encontrar el perfil adecuado y así con- tactarlo. Una vez cerrado el acuerdo, se realiza un briefing para comenzar con la colaboración, seleccionando la red social que la marca busque impulsar o donde mayor comunicación tenga con sus con- sumidores, por lo que analizar las opor- tunidades de comunicación de estas es esencial para una campaña exitosa. Ya sea una mención pagada en dinero o especie, esta debe ser clara e ade- cuadamente identificable como tal. De acuerdo con la Ley Federal de Pro- tección al Consumidor, aplicada por la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO), la publicidad responsable en el comercio electrónico debe con- tener la identidad del anunciante y los datos de contacto, así como identificar mediante hashtags o etiquetas claras que se trata de una publicidad pagada para que la audiencia pueda distinguir- la de una mención orgánica. Finalmente, ya que se ha realizado la colaboración, es necesario analizar los resultados para saber si continuar con este influencer y si el método es viable para la compañía. Este tipo de marke- ting, aplicado de forma correcta y con los perfiles adecuados, trae consigo muchas ventajas para las marcas y com- pañías, pues les permite posicionarse entre una audiencia grande y variada y, sobre todo, seguir actualizados en este mercado cada vez más digitalizado.
del influencer puede usarse como cara de la marca, es decir, para videos ex- plicativos o imágenes de campañas permanentes. Esta, relativamente, nueva profesión se ha vuelto una ocupación tan atractiva que cada vez más jóvenes buscan aden- trarse en ella y, por consiguiente, mi- les de marcas adaptan sus estrategias para incluirlos. En 2023 en México había aproximadamente 481 000 influencers en Instagram, de los cuales 440 000 tenían entre 1000 y 10 000 seguidores en dicha red social, mientras que me- nos de 350 de ellos contaban con más de un millón de seguidores. No cabe duda de que, con la amplia car- tera de perfiles para escoger, esta forma de hacer marketing es rentable y puede ayudar al crecimiento y alcance de los negocios. Algo muy importante que dis- tingue a las y los influencers de las ce- lebridades tradicionales es la conexión cercana que tienen con sus seguidores, por lo que trabajar con influencers no sólo funciona para vender un producto, sino para conectar con la audiencia. Que los influencers cuenten con miles o millones de seguidores en sus redes sociales que consideran a esta persona como una fuente fiable de información los vuelve receptivos a cualquier rese- ña o recomendación, pues al 72% los usuarios reconocen al internet como una fuente publicitaria confiable, capaz de influir en su decisión de compra. Así, desde la perspectiva de las marcas, se deben buscar perfiles con un número elevado de seguidores, pero también valorar el conocimiento que este tiene sobre un tema, la afinidad con su grupo de seguidores y su autenticidad, pues es la clave del éxito. Hay varias ventajas de la inversión en marketing con influencers , por ejemplo, mejorar el alcance de la marca, que el mensaje llegue a más personas por me- dio de valoraciones positivas, mayor trá- fico web y llegar a potenciales clientes de alto poder adquisitivo. Sin embargo,
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