Datos duros De acuerdo con la AMVO, las ventas en línea crecieron un 27% en 2023, lo que aceleró la demanda de nuevas solu- ciones de retail media . Según datos de GroupM, propie- dad de WPP, se prevé que para 2028, el gasto en retail media superará al que se realiza en publicidad televisiva, alcanzando un total anual de USD$176 000 millones (MMDD). De acuerdo con Troy Townsend cofundador y CEO de Zitcha, el retail media onsite ofrece márgenes de hasta 90% para los minoristas, 80% para el interior de la tienda y hasta el 40% para el retail media offsite .
Mientras navegas por la red se desplie- ga el anuncio de una nueva línea de cre- mas faciales lanzada por tu marca de belleza favorita. Justo hace unos días buscabas una opción acorde a tu piel y la sugerencia te parece la ideal por sus propiedades, además tiene un pre- cio especial y lo recibirás gratis al día siguiente si lo compras en el momen- to. Ahora te preguntas si tu dispositivo te espía o es obra de magia. El retail media se ha consolidado como uno de los pilares más innovadores y transformadores en la publicidad digi- tal, tanto en México como internaciona- lmente. Este formato consiste en pub- licidad desplegada en las plataformas digitales de minoristas, como sitios web, aplicaciones móviles o market- places. Ha ganado un lugar destacado en las estrategias AdTech, por su po- tencial para llegar a consumidores en un punto crítico del viaje de compra: justo antes de tomar la decisión final. Y en los minoristas debido a su gran potencial de monetización. En México, la adopción del retail me- dia ha seguido el ritmo global, pero con ciertos matices locales. El mer- cado mexicano ha experimentado un aumento significativo en la pene- tración de marketplaces y plataformas de e-commerce, como MercadoLibre, Amazon y Walmart, que ofrecen a los anunciantes acceso a valiosos datos
de primera mano sobre el comporta- miento del consumidor. Esta evolución ha llevado a la creación de ecosiste- mas donde los minoristas actúan como plataformas de medios publicitarios. Las opciones disponibles del retail media pueden ser onsite, es decir que la pu- blicidad se coloca en el mismo sitio web de un minorista online, o bien puede ser offsite, pues los anuncios se alojan en plataformas externas, como redes socia- les, blogs, páginas de internet y cual- quier otro espacio del minorista. Uno de los beneficios del retail me- dia onsite, es la posibilidad de que los anuncios se muestren a audi- encias decididas que ya tienen la idea de comprar un objeto específi- co, la compilación de la información del comportamiento de sus clientes para mostrar anuncios personaliza- dos cada vez más relevantes, facilita la segmentación de las audiencias y hace que las compras sean más sen- cillas, por lo que puede incentivar la acción de los usuarios. Pero el crecimiento del retail media tiene un origen y una escalada claras. Dentro de las tendencias identificables en México se encuentran: 1. El crecimiento exponencial del e-Commerce, 2. La integración de plataformas lo- cales, pues las marcas han comenzado
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