El T-MEC, el marco comercial que regu- la gran parte de la relación económica entre México y Estados Unidos, es una pieza central para estas empresas. Este tratado fomenta la integración de cade- nas de valor en sectores como manu- factura, automotriz y tecnología, lo que permite a las empresas desarrollar es- trategias de marketing regionales que destaquen ventajas como eficiencia logística y cumplimiento normativo. Por ejemplo, un proveedor de autopartes puede resaltar cómo su producción in- tegrada entre ambos países cumple con los requisitos de contenido regional exi- gidos por el T-MEC, garantizando así competitividad en ambos mercados. Sin embargo, las diferencias en políticas públicas también representan retos. En Estados Unidos, las regulaciones am- bientales más estrictas, como las leyes sobre emisiones o sostenibilidad, re- quieren que las empresas adapten sus mensajes para destacar cómo sus solu- ciones cumplen con estas exigencias. Mientras tanto, en México, el enfoque puede estar en los costos competitivos y en la capacidad de las empresas para operar eficientemente bajo las norma- tivas locales. Los posibles nuevos aranceles en cual- quiera de los dos países pueden cam- biar drásticamente las dinámicas del marketing empresarial. Por ejemplo, si se impusieran aranceles a productos manufacturados en México, los men- sajes de marketing tendrían que cen- trarse en justificar el valor agregado del producto frente a opciones locales en Estados Unidos, destacando facto- res como la innovación, la calidad y el impacto en el cumplimiento de los ob- jetivos regionales del cliente. Por otro lado, las empresas binacio- nales pueden capitalizar su posición estratégica en ambas economías para construir narrativas poderosas. Men- sajes que destaquen su rol en la gene- ración de empleos, el fortalecimiento de cadenas de suministro y la inversión en infraestructura tienen un impacto
positivo en ambos mercados. Además, la transparencia y el compromiso con estándares laborales y éticos son fun- damentales para construir reputación y confianza, especialmente en secto- res altamente regulados. En mi experiencia, el marketing B2B tras- ciende lo táctico; es un ejercicio pro- fundamente estratégico que demanda una comprensión integral de las políti- cas públicas. Las empresas que operan entre México y Estados Unidos tienen la oportunidad de transformar los retos regulatorios en ventajas competitivas al adaptar sus mensajes y propuestas de valor a estas dinámicas. Este enfoque no sólo asegura el cumplimiento de las normativas, sino que también fortalece su posición como socios confiables y visionarios, capaces de generar impac- to sostenible en un mercado binacional complejo y competitivo.
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YOLANDA BARRITA Y CLAUDIO FLORES
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