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funnel . Esto significa que el contenido no sólo busca generar conciencia, sino que también se optimiza para etapas más orientadas a performance en el embudo, como son la consideración, la conversión y la lealtad. Un ejemplo sencillo es un influenciador que no solo promociona un producto, sino que también ofrece tutoriales sobre cómo usarlo, con reseñas detalladas y of- reciendo códigos de descuento para fomentar la compra. SOCIAL COMMERCE: EL PUENTE ENTRE CONTENIDO Y COMERCIO El social commerce es un fenómeno emergente que viene también evolu- cionando y creciendo con fuerza en LATAM. Esta tendencia amplía el al- cance del influencer marketing , trans- formando cada post y cada historia en una potencial venta directa. Las mis- mas plataformas y redes sociales, por ejemplo, Instagram ya vienen imple- mentando herramientas que permiten a los consumidores comprar productos directamente desde el contenido de un influenciador.

Esta integración no sólo facilita la experiencia de compra para el consumidor, sino que también proporciona a las marcas una nueva forma de medir el retor- no de inversión (ROI) de cada influenciador. En esta misma línea tendremos en mayor extensión Tiktok Shops , uniendo también mucho más e-commerce con este mundo de creadores de contenido.